Nr. 12: KMU Nachfolge-Beratung

Beratung ist nicht gleich Beratung: Ein Minenfeld oder ein Honigschlecken?

Wenn das Phänomen Unter­neh­mens­nach­folge als Markt verstanden wird, dann geht es nicht nur um Übergeber/Verkäufer und Übernehmer/Käufer – sondern auch um die wichtige und nicht zu unter­schät­zende „dritte Kraft“ – die Berater und Berate­rinnen dieser Welt. Wir werden den Eindruck nicht los: Da die volks­wirt­schaft­liche Relevanz des Themas Nachfolge in den letzten Jahren immer wieder betont worden ist, hat dies auch viele Berater und Berate­rinnen dazu bewogen, sich in diesem Themenfeld als Experte zu positionieren.

Ein Nachfol­ge­prozess von A bis Z dauert in der Regel mehrere Jahre und stellt ein relativ komplexes Phänomen dar. Dies bedeutet, dass sich in diesem Zeitraum die Grund­an­nahmen der Nachfol­ge­lösung auch ändern können, was von allen Parteien mitbe­rück­sichtigt werden muss. Je nach Teilfrage ist fachliche oder prozes­suale Unter­stützung empfeh­lenswert, wenn nicht gar zwingend notwendig, denn die Schlag­löcher auf der Nachfol­ge­strasse sind nicht immer sichtbar.

Es ist uns ein Anliegen, insbe­sondere für die Betrof­fenen, einige Aspekte rund um das Thema Beratung als Denkan­stoss aufzu­zeigen. Um eins vorweg zu nehmen: Ein einzelner Berater kann NIE alle Themen im Alleingang bedienen und DARF dies auch nicht tun. Niemand kann auf all den gefragten Gebieten Experte sein und behauptet jemand, alleine alle nötigen Beratungs­dienst­lei­stungen erbringen zu können, ist dies schlicht nicht glaub­würdig. Es muss zwingend zwischen Spezia­listen und Genera­listen unter­schieden werden. Für Sie als Unter­nehmer/-in bedeutet dies jedoch gleich­zeitig, dass Sie selber sehr gut wissen müssen, was Sie für eine Art und Form von Unter­stützung brauchen und wollen – und vor allem auch, was Sie eben nicht wollen. Dies sollten Sie als Unter­nehmer/-in unseres Erachtens im Vorfeld für sich klären.

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Arbeitsmittel “Fragenkatalog für Berater:innen”

Intern: 12-Schrift-Beratung

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